COMPL · META ADS
인스타 광고는 찾고 있지 않은 사람에게 먼저 닿는 채널이라 검색광고와 역할이 다릅니다. 같은 지표로 비교하면 항상 비효율로 보입니다. 그리고 인스타 광고비용은 입찰가가 아니라 소재 반응률이 좌우합니다. 컴플은 역할을 나눠 평가하고 의료 정책 위반 없이 소재를 설계합니다.
Ad Cost
인스타그램 광고비용에는 고정 단가가 없습니다. 입찰 방식이라 같은 대상을 노리는 광고주의 경쟁과 소재 반응률에 따라 계속 움직입니다. 그래서 금액을 먼저 정하는 것보다 무엇이 단가를 흔드는지 알고 들어가는 편이 낫습니다. 병원 계정에서 인스타 광고 단가를 판단할 때 봐야 할 네 가지입니다.
인스타 광고비는 노출 1,000회당 단가와 클릭당 단가로 계산됩니다. 둘 중 하나만 보면 판단이 어긋납니다. 노출 단가가 낮아도 아무도 누르지 않으면 클릭 단가는 올라가고, 반대로 노출이 적어도 반응이 좋으면 클릭 단가가 내려갑니다. 계정 화면에서 봐야 할 것은 두 숫자와 그 사이의 반응률입니다.
인스타 광고비용을 줄이는 가장 확실한 방법은 입찰가를 내리는 것이 아니라 소재를 바꾸는 것입니다. 메타는 반응이 좋은 소재를 더 싸게 더 많이 노출시킵니다. 그래서 같은 예산과 같은 타깃이라도 소재 하나에 따라 도달과 단가가 몇 배씩 갈립니다. 소재를 여러 개 동시에 돌려 반응이 나오는 것을 찾는 과정이 예산 조정보다 단가에 크게 작용합니다.
메타는 건강과 의료 광고에 별도 정책을 두고, 국내 의료법 기준이 여기에 겹칩니다. 반응이 잘 나오는 형식인 시술 전후 비교나 신체 부위 확대 이미지가 대부분 막힙니다. 일반 업종이 쓰는 소재 폭을 병원은 쓸 수 없기 때문에, 같은 인스타 광고비를 넣어도 도달 효율이 낮게 나오는 구간이 생깁니다. 이것은 운영 실력의 문제가 아니라 업종 조건입니다.
광고 계정에 찍히는 금액은 집행비뿐입니다. 릴스 영상과 피드 이미지를 만드는 비용은 계정 밖에 있습니다. 소재가 성과의 대부분을 결정하는 채널이라 제작을 줄이면 단가가 올라가고, 제작을 늘리면 계정 밖 비용이 늘어납니다. 인스타 광고비를 다른 채널과 비교할 때는 집행비와 제작비를 합친 금액으로 봐야 순서가 뒤집히지 않습니다.
채널을 나란히 놓고 비교하려면 광고비용 기준에 네이버와 유튜브를 포함한 채널별 과금 방식을 정리해 두었습니다.
Placements
하나의 소재를 모든 지면에 그대로 넣으면 어느 지면에서도 제 성능이 나오지 않습니다. 화면 비율과 소비 속도가 다르기 때문입니다.
가장 기본이 되는 지면입니다. 정사각형이나 세로 이미지로 노출되고 설명 문구를 함께 읽게 됩니다. 정보를 담을 여지가 있어 병원 소개나 진료 안내에 적합합니다.
전체 화면으로 짧게 지나갑니다. 첫 화면에서 무엇인지 드러나지 않으면 그대로 넘어갑니다. 이벤트 고지나 단일 메시지 전달에 맞습니다.
짧은 세로 영상 피드입니다. 도달이 가장 크게 나오는 지면이지만 광고 티가 나면 이탈도 빠릅니다. 정보성이 있는 짧은 영상이 잘 버팁니다.
관심사 기반으로 새로운 계정을 발견하는 지면입니다. 아직 병원을 모르는 사람에게 닿는 자리라 인지 목적에 맞고, 즉시 전환은 기대하기 어렵습니다.
Policy Risk
메타는 건강과 의료 광고에 별도의 정책을 적용합니다. 신체 부위를 확대한 이미지, 시술 전후 비교, 개인의 신체적 특징을 언급하는 문구는 반복적으로 거부되는 유형입니다. 여기에 국내 의료법 기준이 겹치기 때문에, 플랫폼 정책만 맞춰도 국내 규제에 걸리고 그 반대도 성립합니다.
문제는 거부가 누적되면 소재 단위를 넘어 계정 단위로 제약이 걸린다는 점입니다. 광고를 다시 돌리기까지 시간이 걸리고, 그동안 유입이 끊깁니다. 컴플은 소재를 올리기 전에 플랫폼 정책과 의료광고 기준을 함께 검수합니다. 기준은 의료광고 심의 가이드에서 정리했습니다. 같은 관리자에서 함께 집행되는 페이스북 지면은 페이스북 광고에서, 채널별 단가 비교는 광고비용에서 확인할 수 있습니다.
광고비를 줄이는 건
입찰이 아니라
소재입니다.
현재 소재의 정책 위험과 지면별 성과를 점검해, 교체할 소재부터 정리해드립니다.